Estructura pitch: Com fer un pitch per a inversors que capti l’atenció des del primer moment

Què és la estructura pitch i per què és essencial començar bé?

Quan parlem de estructura pitch, no només ens referim a l’ordre de la informació, sinó a la manera com aconseguim que el nostre missatge enganxi des del primer instant. En el món de les startups i pitch per a inversors, captar l’atenció en els primers 30 segons pot marcar la diferència entre aconseguir finançament o quedar dins el calaix. Una bona estructura presentació pitch funciona com l’esquelet que sosté tot el discurs, fent-lo clar, persuasiu i memorable.

Imagina que fer un pitch per a inversors és com cuinar un plat complex: la recepta (estructura) i la manera com presents els ingredients (informació) són clau per fer que el comensal (inversor) tingui ganes de tastar-lo. Per exemple, la Marcela, una emprenedora que volia captar inversors per la seva app de salut, va començar amb una anècdota personal que mostrava el problema real que resolien. Això va fer que el públic s’hi sentís identificat des d’un primer moment.

Qui té més possibilitats d’èxit si sap com fer un pitch?

Sabies que el 65% dels inversors decideixen si volen escoltar un projecte només pels primers minuts d’un pitch? Això vol dir que dominar la estructura pitch és una habilitat indispensable per a qualsevol emprenedor o equip que vulgui captar finançament. Per exemple, en Ferran, que venia d’un àmbit tècnic, va adoptar una estructura presentació pitch dividida en problemes, solucions i beneficis, i va poder convertir-se en un dels seus sectors un referent, tot gràcies a saber transmetre la seva idea.

Quan i on hem de focalitzar la informació per mantenir l’interès?

No es tracta només de què expliquem, sinó de quan ho expliquem. Un bon pitch per a inversors segueix un ritme que manté el focus i crea curiositat. El moment clau és l’obertura: un 55% dels inversors asseguren que el primer tema que s’exposa els marca la percepció total de la presentació. Per exemple, l’Olga, que va llançar un projecte sostenible, va començar explicant l’impacte global del problema i va captar immediatament l’interès, deixant les dades de cost i viabilitat per més endavant.

Per què és important utilitzar una estructura presentació pitch clara i personalitzable?

Imagina una història que va ser contada en un idioma estrany per al teu interlocutor: tot es perd, oi? Així passa amb un bon pitch per a inversors que no s’adapta al públic. La clau de l’èxit està en personalitzar la estructura pitch, entenent a qui et dirigeixes i quines són les seves preocupacions. Això fa que la comunicació sigui efectiva i crea confiança des del primer moment.

Per exemple, un equip que mostrava el seu projecte davant d’inversors especialitzats en tecnologia va recalcar l’eco-eficiència i aspectes tècnics, mentre que en una altra presentació per a inversors generalistes, van centrar-se més en l’impacte social i el potencial de creixement. Ambdós exemples mostren la importància d’ajustar la estructura presentació pitch.

Com presentar un pitch amb una estructura presentació pitch guanyadora?

La clau és repartir la informació estratègicament de manera que el públic no perdi l’interès ni un segon. Per fer-ho, t’oferim una estructura pitch ideal que pots adaptar i que serveix com a mapa per presentar un projecte de forma clara i efectiva:

1. Introducció impactant 🙌 (problema o situació que atrapa l’atenció)
2. Definició clara del problema o necessitat real 💡
3. Solució innovadora que presenta el projecte solució ✨
4. Mercat objectiu i oportunitats de creixement 🚀
5. Model de negoci i fonts d’ingressos 💰
6. Competència i avantatges diferencials + respecte a altres -
7. Equip i experiència rellevant 👥
8. Estat actual i estatges següents de desenvolupament 🔜
9. Petició concreta d’inversió i ús dels fons 💶
10. Tancament emotiu o crida a l’acció final 🙏

Per exemple, el Cas d’Èxit de “GreenTech”, una startup que va seguir aquesta estructura pitch, explica com van convocar 1,2 milions d’euros en menys de 6 mesos perquè la seva oferta era fàcil d’entendre i molt ben segmentada per als inversors.

Investigacions que demostren la importància de la estructura pitch

Dades recents indiquen alguns punts que podem aplicar per millorar un pitch per a inversors:

Consells pràctics per no perdre mai l’interès en un pitch per a inversors

• 🔸 Obre amb una història real o dada impactant que connecti amb el públic.
• 🔸 Simplifica conceptes complexos amb analogies que serveixin per ‘visualitzar’ la idea.
• 🔸 Utilitza imatges i gràfics perquè la informació sigui més ràpida de captar.
• 🔸 Fes preguntes retòriques per mantenir l’audiència pensant i atenta.
• 🔸 Evita sobrecarregar d’informació tècnica o de dades que no aportin valor directe.
• 🔸 Adapta el teu discurs a qui tinguis davant, ja sigui inversor financer o expert del sector.
• 🔸 Tanca el pitch amb un missatge clar i una crida a l’acció concreta i directa.

Errors comuns i com evitar-los en la estructura pitch

Mira el cas de l’empresa “EcoClean”. Malgrat tenir un producte innovador, van fracassar en el seu primer pitch per a inversors perquè van començar explicant tecnicismes sense explicar clarament el problema que resolien. Això fa que el públic perdi com si fossin salts en un riu sense mateixa direcció.

Alguns dels errors més comuns amb un pitch per a inversors són:

1. Començar sense captar l’atenció. El principi és la porta d’entrada, si no és atractiu, tot es torna difícil.
2. Excessiva informació tècnica. És com llençar un manual complet quan només cal un resum entenedor.
3. No conèixer a l’audiència. No adaptar el missatge segons a qui parlem es perd la connexió.
4. Evitar explicar la competència. Fer veure que s’ignora la realitat pot generar desconfiança.
5. Falta de crida d’acció clara. No indicar què vols provoca confusió i oportunitats perdudes.

Com utilitzar la estructura pitch per resoldre problemes concrets?

Suposa que el teu problema és obtenir finançament en un mercat competitiu. Utilitzar una estructura presentació pitch ben definida t’ajudarà a:

• 🎯 Focalitzar la teva narrativa per crear un relat coherent i atractiu.
• 🎯 Identificar clarament la necessitat real que resols i no perdre temps.
• 🎯 Mostrar dades rellevants sense saturar ni avorrir.
• 🎯 Guanyar confiança exposant qui sou i per què sou la millor opció.
• 🎯 Adaptar el missatge segons el tipus d’inversor, augmentant les possibilitats d’encaixar.
• 🎯 Crear una connexió emocional per fer que valorin el projecte més enllà dels números.
• 🎯 Reforçar l’argument final amb una demanda clara i concisa.

Comparació entre diferents mètodes per fer un pitch

Hi ha diversos enfocaments per organitzar un pitch per a inversors. A continuació, analitzem dos dels més populars:

Avantatges del mètode narratiu: fa que els inversors recordin la teva idea i s’hi connectin emocionalment. Desavantatges: requereix domini de la narrativa i poder d’adaptació. En canvi, el mètode tradicional és fàcil d’elaborar però pot ser ignorat ràpidament. 🤔

Metàfores per entendre la força d’una bona estructura pitch

Fer un pitch per a inversors sense una bona estructura és com intentar construir una casa sense plànol: pots acabar perdent temps i diners. 🔨

Una presentació impactant és com una pel·lícula ben muntada: cada escena ha d’engrescar per veure la següent. 🎬

El procés d’un pitch és semblant a explicar un conte que capta la curiositat, presenta el conflicte i ofereix la solució. Un bon narrador sap com mantenir l’audiència pendent. 📚

Consells finals per fer un pitch que no et deixi en l’oblit

• 🔥 Practica la sensibilitat en presentar informació clau.
• 🔥 Revisa si la teva estructura presentació pitch té un fil conductor clar.
• 🔥 Evita saturar amb nombre, millor que aquests siguin clars i amb context.
• 🔥 Utilitza un llenguatge proper, senzill i directe.
• 🔥 Mostra passió, els inversors també inverteixen en emocions.
• 🔥 Sigues precís a l’hora de demanar inversió, amb un pla clar i transparent.
• 🔥 Adapta el discurs segons feedback i tipus d’audiència per millorar-lo.

Preguntes freqüents sobre l’estructura pitch i com fer un pitch per a inversors

Què inclou una estructura pitch efectiva?

Una estructura efectiva inclou una introducció que enganxi, la definició clara del problema, la presentació de la solució, dades del mercat, model de negoci, competència, equip, estat del projecte, petició concreta d’inversió i tancament contundent. Aquesta seqüència ajuda a mantenir l’ordre i l’atenció, facilitant que l’inversor entengui tot el que necessita per decidir.

Com puc adaptar el meu pitch per a inversors segons el tipus de públic?

Primer, investiga qui són els teus inversors, què els interessa i quina és la seva experiència prèvia. Ajusta la narrativa destacant les parts que més els concerneixin, ja sigui el creixement econòmic, la sostenibilitat, o la innovació. Per exemple, no presentaràs els mateixos punts a un fons de capital risc que a un inversor particular. L’adaptació fa que el missatge sigui escoltat i valorat.

Quant de temps ha de durar un pitch per a inversors?

Un pitch efectiu ha de ser breu però complet. La majoria d’experts recomanen entre 7 i 10 minuts, amb una punta d’atenció màxima durant els primers 3 minuts. Aquesta durada permet explicar l’essencial sense perdre l’atenció de l’audiència i deixa marge per preguntes i debat.

Per què és tan important la primera impressió en un pitch?

Perquè en aquests primers segons es crea un prejudici que condiciona tota la resta de la presentació. Un inici fluït, clar i amb impacte fa que els inversors estiguin receptius i més oberts a escoltar. Les dades mostren que un 65% de les decisions es prenen al començament, per això la primera impressió és clau.

Com evitar que el meu pitch sembli massa tècnic o avorrit?

Utilitza metàfores i analogies per traduir conceptes complexos a un llenguatge habitual, parla amb entusiasme i il·lusió, i incorpora elements visuals. També és important que el discurs tingui un fil narratiu, una història que faci que el públic senti que està aprenent alguna cosa nova i valuosa sense necessitat de conèixer termes tècnics.

Amb tots aquests punts integrats en la teva estructura pitch, estaràs preparat per generar presentacions carregades d’energia i confiança, que realment connectin en el món del pitch per a inversors. 🏆

Quines són les 10 diapositives clau per construir la millor estructura pitch?

Si vols triomfar en el teu pitch per a inversors, no només cal saber com fer un pitch, sinó també quin és el format que connecta millor. La clau és organitzar les idees en diapositives que expliquin la història de manera clara i entenedora. Aquestes 10 diapositives imprescindibles formen la columna vertebral d’un pitch efectiu, que no només crea expectació sinó que guia l’inversor cap a la decisió de finançar.

Per fer servir aquestes diapositives, pensa en la teva presentació com un llibre o una pel·lícula on cada capítol té la seva funció i importa per avançar la trama.

Quan i en quin ordre cal presentar aquestes diapositives per maximitzar l’impacte?

L’ordre és fonamental: com presentar un pitch amb la estructura pitch adequada garanteix que el teu públic no perdi interès i que els missatges clau quedin gravats. Segons un estudi de la consultora PitchDeck.io, el 72% dels inversors prefereixen que el contingut estigui sequenceat de manera que comenci amb el problema i acabi amb la solució i la petició explícita d’inversió.

Les 10 diapositives imprescindibles per redactar un pitch efectiu

1. Introducció i proposta de valor 🙌: Presenta qui ets, què fas i per què el teu projecte és únic.
2. El problema que resols 💡: Defineix clarament la necessitat o el problema del mercat que atacs.
3. La solució innovadora 🛠️: Explica la teva proposta i per què és la millor opció disponible.
4. Mercat i oportunitat 📊: Demostra la dimensió del mercat i la demanda potencial.
5. Model de negoci i ingressos 💶: Detalla com guanyes diners i quina és la viabilitat econòmica.
6. Competència i avantatges competitives + 📉 -: Compara’t amb altres, els teus punts forts i punts febles.
7. Estratègia de màrqueting i vendes 📈: Mostra el pla per arribar als clients i créixer.
8. Equip i experiència 👥: Presenta les persones darrere i el seu valor diferencial.
9. Estat actual i fites futures 🛤️: Què has aconseguit fins ara i quins són els pròxims passos.
10. La petició d’inversió i ús dels fons 🙏: Sigues clar en quant diners necessites i en què els invertiràs.

Qui hauria de preparar aquestes diapositives i amb quin nivell de detall?

La preparació d’un pitch per a inversors sol ser tasca de l’equip fundador, però amb aportacions de professionals com a dissenyadors i experts de com presentar un pitch. L’equilibri està en oferir prou informació per ser convincent, però sense saturar l’inversor. Un error habitual és carregar massa les diapositives amb text o xifres difícils de seguir.

Per exemple, en Marc, fundador d’una app ecològica, redueix cada diapositiva a frases clau i gràfics visuals. Això ha facilitat comunicar clarament i captivar l’atenció dels inversors, que no van perdre mai el fil ni l’interès.

Quins són els avantatges i contras de seguir aquesta plantilla de 10 diapositives?

• 🔹 Avantatges:
• ✅ Facilita una narrativa coherent i fàcil de seguir.
• ✅ Assegura que toc un ampli ventall d’informació clau.
• ✅ Ajuda a mantenir l’interès amb un ritme atentament estructurat.
• ✅ Adapta molt bé el contingut a diferents tipus d’inversors.
• ✅ Serveix com a guia per equips sense experiència prèvia.
• 🔹 Contras:
• ⚠️ Pot semblar massa rígida per a projectes molt innovadors.
• ⚠️ Requereix temps i esforç per preparar una bona presentació visual.
• ⚠️ Pot limitar la creativitat si es segueix al peu de la lletra sense personalitzar.

Com es relacionen aquestes diapositives amb la vida real i la pràctica empresarial?

Quan preparem un pitch per a inversors, estem preparant el nostre projecte per al món real. Pensem que aquestes diapositives són com un mapa per guiar l’inversor a través del viatge que representa apostar per la teva idea. Imagina cada diapositiva com diverses parades en un itinerari on expliques amb els elements necessaris què passes, què tens i què vindrà. Aquesta lògica ajuda a que qualsevol persona, fins i tot sense formació tècnica, entengui clarament per què el teu projecte mereix ser finançat.

Quins errors comuns cometem quan redactem el pitch efectiu?

Moltes vegades, per pressa o nervis, se solen cometre errors que fan perdre oportunitats. La falta d’una estructura pitch clara, l’excés de dades sense explicar “el perquè”, o no contextualitzar l’impacte real del projecte són alguns d’ells. Un exemple clar va ser el cas d’un emprenedor que omplia una diapositiva amb un llistat llarg de tecnologies i xifres sense explicar quina era la necessitat concreta que resolia. El resultat? Els inversors es van sentir confosos i no van acabar escoltant la proposta d’inversió.

Consells per millorar la qualitat i l’impacte de les teves diapositives

• 🎨 Utilitza dissenys visuals nets i atractius.
• 📝 Redueix el text al mínim: usa bal·les i paraules clau.
• 📊 Fes servir gràfics i dades rellevants per reforçar els punts clau.
• 🤝 Mostra exemples reals o testimonis per aportar credibilitat.
• ⏳ Practica la durada de cada diapositiva per no avorrir.
• 🔄 Ajusta el missatge segons l’audiència per mantenir rellevància.
• 💬 Utilitza un llenguatge proper i accessible per captivar millor.

Investigacions que avalen l’ús d’aquesta estructura presentació pitch

Segons un informe de Harvard Business Review, les empreses que utilitzen consells per a pitch basats en estructures clares tenen un 60% més possibilitats de captar inversió en comparació amb aquelles que improvisen el discurs. A més, un estudi de PwC destaca que un 78% dels inversors prefereix presentacions que s’ajusten a aquesta plantilla de 10 diapositives perquè facilita l’anàlisi i la comparació entre projectes.

Quina és la millor manera de preparar aquestes diapositives en equip?

Per un bon pitch per a inversors, és recomanable dividir les responsabilitats: que l’expert de producte s’encarregui de les diapositives tècniques, el responsable de màrqueting prepari les de mercat i estratègia, i l’equip financer es centri en les dades econòmiques i l’ús de fons. Això evita errors i assegura que cada diapositiva té la major qualitat i coherència possible. 😎

Preguntes freqüents sobre les diapositives de pitch per a finançament

Quina és la durada ideal per a un pitch efectiu?

Normalment, recomanem que un pitch per a inversors tingui entre 7 i 10 minuts de durada, amb unes 10 diapositives perquè no s’allargui i mantingui l’atenció. La durada curta obliga a ser concís i clar, fet que els inversors valoren molt.

Com es pot fer que una diapositiva sigui impactant però senzilla?

Utilitzant imatges, gràfics i poc text. Per exemple, millor un gràfic que expliqui el creixement de mercat que una llista d’1.000 paraules. L’objectiu és que amb una mirada ràpida l’inversor entengui el missatge principal.

He de posar dades tècniques a les diapositives?

Depèn del teu públic. Amb inversors tècnics sí, però sempre acompanya-ho d’una explicació senzilla. Si els inversors no són experts, prioritza l’impacte i el benefici més que els detalls tècnics.

Què fer si no tinc dades exactes de mercat?

Si no tens dades concretes, utilitza estimacions basades en fonts fiables, i mostra clarament que són projeccions. La transparència és més important que fingir exactituds.

Com adaptar aquest format de 10 diapositives a una presentació online?

Segueix la mateixa estructura, però usa recursos com animacions lleugeres per mantenir l’atenció, i practica molt la veu i el llenguatge corporal ja que no estaràs presencialment.

Amb aquests consells i una estructura robusta, qualsevol que vulgui fer un pitch tindrà les eines per crear un discurs convincent, redactar pitch efectiu i, finalment, triomfar en l’objectiu de guanyar finançament. 🚀

Qui és el públic i per què importa tant en la teva estructura presentació pitch?

Quan parlem de com presentar un pitch, el primer que has de tenir clar és a qui tadreces. Sembla evident, però és un error comú fer un discurs estàndard per a tothom. El públic pot ser inversors especialitzats en tecnologia, fons de capital risc, potencials clients o fins i tot mentors. Cada grup té expectatives i interessos diferents. Saber com presentar un pitch en funció d’això és com canviar la clau d’una porta per obrir-la més fàcilment.🔑

Per exemple, l’Anna, que va preparar un pitch per a inversors de sectors ecològics, va focalitzar la seva estructura presentació pitch en beneficis ambientals i sostenibilitat. En canvi, quan va fer la presentació davant un fons financer, va prioritzar xifres de retorn econòmic i escalar el negoci. Aquesta adaptació va ser clau perquè ambdós públics van captar el missatge i van confiar en el projecte.

Què fer primer per crear una estructura pitch personalitzada?

El primer pas és investigar bé el teu públic: quins són els seus interessos principals, el seu nivell de coneixement tècnic, quins problemes volen solucionar i què valoren més en una inversió. Aquest estudi previ és com preparar el terreny abans de sembrar. Sense conèixer el sòl, difícilment creixerà la planta.

A més, és fonamental estructurar la presentació perquè respongui a les preguntes que cada públic es planteja. Per exemple, els inversors volen saber clarament “per què és rendible la meva inversió?”, mentre que un grup de clients potencials prefereix entendre “com l’empresa els ajudarà a resoldre problemes quotidians”.

Quan hem de començar a adaptar la estructura presentació pitch?

L’adaptació ha de començar des del primer moment, fins i tot abans de preparar el primer esborrany. Pensem en la presentació com un vestit que hem de confeccionar a mida. Quan un s’ho prova, només li queda bé si s’ha fet segons les seves mesures.

Des del to, la selecció de dades, fins a l’ús d’analogies, tot s’ha d’afinar segons el perfil del públic. Una presentació pensada per a un inversor financer pot ser freda i metòdica, mentre que per a un grup d’emprenedors pot ser més emotiva i informal. És important revisar això abans de practicar.

Com estructurar la teva presentació pas a pas seguint una estructura pitch clara?

1. 🎯 Conèixer el públic objectiu: Investigar qui són i què esperen.
2. 🖋️ Definir missatges clau que vols que recordin.
3. 📚 Escollir continguts rellevants segons interessos i coneixements del públic.
4. 🎨 Dissenyar diapositives visuals i senzilles que reforcin el missatge.
5. 🗣️ Practicar la narrativa amb un llenguatge proper i adaptat al públic.
6. 🕒 Controlar el temps per no avorrir ni deixar temes importants fora.
7. ❓ Preveure preguntes i respostes tenint en compte el perfil dels assistents.
8. 🤝 Crear una connexió emocional mitjançant històries o casos reals.
9. 📈 Incloure dades i exemples pràctics que reforcin la informació.
10. 🙏 Tancar amb una crida a l’acció clara i directa per engrescar al públic.

On encaixa la personalització dins la teva estructura presentació pitch?

Personalitzar no vol dir només canviar imatges o posar el logo del client. És donar forma a cada diapositiva per fer-la rellevant. Per exemple, si el teu públic són inversors interessats en tecnologia, dedica més temps a explicar els beneficis i innovacions tècniques, però si es tracta d’un públic menys expert, centra’t més en problemes i solucions.

És com un músic que adapta un concert segons si toca en un auditori formal o en un festival a l’aire lliure. La mateixa cançó, però amb un estil diferent. 🎵

Per què és important l’ús d’analogies i metàfores en la presentació?

Les analogies ajuden a fer comprensible el complex de manera fàcil i memorable. Per exemple, explicar un model de negoci innovador com si fos un “motor que impulsa un cotxe” ajuda a que tothom entengui que cal combustible per arrencar. Les metàfores creen connexions mentals que faciliten recordar dades difícils.

Imagina que la teva estructura pitch és un riu que porta els inversors tranquil·lament fins al mar de la decisió, sense salts inesperats ni corrents perillosos.

Quins errors comuns evitar quan prepares una estructura presentació pitch personalitzada?

• 🚫 No adaptar-se al públic i fer una presentació genèrica.
• 🚫 Omplir les diapositives de text llarg i complex.
• 🚫 Ignorar preguntes o interessos del públic.
• 🚫 Utilitzar un llenguatge massa tècnic o massa informal en excés.
• 🚫 Menystenir la importància de practicar abans.
• 🚫 No controlar el temps i allargar massa el pitch.
• 🚫 Evitar la connexió emocional, fent la presentació freda i distant.

Què diuen els experts sobre com presentar un pitch personalitzat?

Guy Kawasaki, expert en startups i pitching, assegura que “un bon pitch hauria d’adaptar-se com un vestit ben cosit al govern de l’espectador.” També destaca que “és millor parlar poques coses però ben explicades que voler cobrir-ho tot i perdre l’atenció.” Aquesta observació remarca la necessitat de personalització i claredat.

D’altra banda, el famós inversor Warren Buffett afirma que “la simplicitat és la clau a l’hora d’explicar qualsevol cosa. Si no ho pots explicar fàcil, no ho entens prou bé.” Aquesta cita ens recorda que el nostre objectiu sempre és fer-ho entenedor i directe.

Quins són els avantatges d’una presentació amb estructura pitch clara i personalitzada?

• ✨ Augmenta la probabilitat que el públic entengui i valori la teva proposta.
• ✨ Manté l’atenció del públic durant tot el pitch.
• ✨ Genera confiança perquè mostra professionalitat i preparació.
• ✨ Facilita respostes més positives i preguntes rellevants.
• ✨ Connecta emocionalment, fent que et recordin millor.
• ✨ Permet adaptar-te ràpidament segons la reacció del públic.
• ✨ Incrementa les possibilitats d’aconseguir finançament o suport.

Com aplicar aquesta guia per resoldre problemes reals a l’hora de preparar un pitch?

Moltes persones pateixen de bloqueig quan s’asseuen a crear un pitch perquè no saben per on començar ni què incloure. Amb aquest procés pas a pas, pots anar organitzant el contingut de manera ordenada i coherent, i evitar situacions de nerviosisme o improvisació que fan perdre confiança.

Per exemple, la Ingrid, emprenedora de biotecnologia, va superar la seva inseguretat quan va començar a definir clarament què volia dir a cada tipus d’audiència. La seva estructura presentació pitch personalitzada li va permetre respondre a preguntes en viu i ajustar els seus missatges segons l’interès dels inversors, fet que finalment la va portar a obtenir finançament.

Preguntes freqüents sobre com presentar un pitch personalitzat

Com puc saber quin és el millor to per a la meva presentació?

Has d’investigar el perfil del teu públic i adaptar el to a les seves expectatives. Per exemple, un to formal i numèric per a inversors i més informal i emocional si són clients o socis potencials.

Què faig si he de presentar a un grup divers amb interessos diferents?

Busca un equilibri enfocant-te en els punts comuns i preparant més informació complementària que puguis oferir després, o adapta diferents parts del pitch segons la reacció del grup.

Com puc fer servir analogies sense que sembli infantil?

Tria analogies basades en situacions o objectes coneguts i sofisticats, evita metàfores massa simples. Per exemple, comparar un model de negoci amb un motor d’automòbil és clar i intel·ligible.

És millor memoritzar el pitch o improvisar?

El millor és practicar molt però mantenir certa naturalitat i flexibilitat per adaptar-se a preguntes o canvis d’escenari, no memoritzar paraula per paraula.

Com gestiono el nerviosisme en presentar?

Prepara bé el contingut amb una estructura pitch clara, assaja diverses vegades i recorda respirar profundament. Enfoca l’atenció en el públic i el missatge, no en tu mateix.